• Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) и Евгения Черницкая: падение оборотов и риски задержек выплат

• Торгово-промышленная палата (ТПП) и Алексей Федоров: доходы упали на 30-40% в пиковые дни

• «Авито»: рост объявлений о продаже ПВЗ на 26% при падении спроса до 6%

• pvzbutik.ru и Москва: 65 ПВЗ на продажу и скидки до 30%

• Strategy Partners и Роман Самойлов: рентабельность 5-10%, аренда съедает 40% расходов

• Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) и Алексей Москаленко: логистика разрушена

Об этом сообщает Крекро https://cre-cro.com

Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) и Евгения Черницкая: падение оборотов и риски задержек выплат

Владельцы пунктов выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries столкнулись с падением оборотов и выручки после серии ударов по складам маркетплейса, сообщила «Известиям» председатель совета Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) Евгения Черницкая. По ее словам, из-за этого многие собственники точек могут начать задерживать выплаты сотрудникам и арендодателям.

Ассоциация подготовила для предпринимателей типовые обращения к арендодателям, рассказала Черницкая. В одном из вариантов предлагается снизить постоянную часть арендной платы на 50% на шесть месяцев, в другом предоставить арендные каникулы на тот же срок. Коммунальные и эксплуатационные расходы при этом предлагается продолжать оплачивать в полном объеме.

Причиной снижения выручки стали перебои в логистике Wildberries после атак БПЛА на склады маркетплейса, пояснила глава АУРЭК. По ее словам, проблемы на крупных складах привели к сокращению числа заказов и трафика в пунктах, а увеличение сроков доставки могло дополнительно повлиять на спрос. Из-за снижения оборотов владельцы ПВЗ всё чаще сталкиваются с риском задержек выплат сотрудникам и арендодателям.

Торгово-промышленная палата (ТПП) и Алексей Федоров: доходы упали на 30-40% в пиковые дни

В Торгово-промышленной палате (ТПП) отметили, что в отдельных регионах доходы владельцев ПВЗ Wildberries в июле упали на 15-20% год к году, а в пиковые дни на 30-40%. Это связано с сокращением числа заказов, задержками отгрузок и, как следствие, трафика в пунктах, уточнил представитель ТПП Алексей Федоров.

Федоров считает, что снижение доходности ПВЗ связано прежде всего с нарушениями в логистике. По его словам, проблемы на крупных складах привели к сокращению числа заказов и трафика в пунктах, а увеличение сроков доставки могло дополнительно повлиять на спрос. Часть продавцов также столкнулась с задержками отгрузок из-за пересчета товарных остатков после атак БПЛА.

При этом еще до начала ударов по логистической инфраструктуре владельцы ПВЗ стали чаще выставлять бизнес на продажу. По прогнозу Федорова, до конца года могут закрыться около 15% таких точек. Массового закрытия ПВЗ эксперты пока не ожидают, однако определенная коррекция рынка неизбежна.

«Авито»: рост объявлений о продаже ПВЗ на 26% при падении спроса до 6%

Согласно данным «Авито», в январе-июне число объявлений о продаже точек выросло на 26% год к году, тогда как спрос на них увеличился лишь на 6%. Средняя стоимость готового ПВЗ составила около 370 тысяч рублей. Это означает, что предложение на рынке ПВЗ растет значительно быстрее, чем спрос, и продавцам приходится снижать цены.

По состоянию на 3 августа продавались более 9,3 тыс. ПВЗ Wildberries из примерно 98 тыс., работающих по стране. Это почти 10% от всех действующих пунктов выдачи заказов, что является тревожным сигналом для маркетплейса и его партнеров.

pvzbutik.ru и Москва: 65 ПВЗ на продажу и скидки до 30%

В Москве с 20 июля по 2 августа выставили на продажу 65 пунктов, следует из данных специализированного ресурса pvzbutik.ru по реализации готового бизнеса. В нескольких случаях продавцы предложили скидку до 30%: один ПВЗ подешевел почти на 30%, с 3,25 млн до 2,3 млн рублей, другой на 20%, с 2,7 млн до 2,2 млн рублей, третий почти в 1,5 раза, с 700 тыс. до 400 тыс. рублей.

Эти данные свидетельствуют о том, что владельцы пунктов выдачи готовы избавляться от бизнеса с огромным дисконтом, лишь бы не нести убытки в условиях нестабильной логистики и падающего трафика. Особенно показательно, что всплеск продаж и падение цен пришлись именно на период после атак на склады Wildberries.

Strategy Partners и Роман Самойлов: рентабельность 5-10%, аренда съедает 40% расходов

Директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов отметил, что рентабельность большинства точек сейчас составляет около 5-10%, а в отдельных случаях они работают с минимальной прибылью или становятся убыточными. При этом аренда формирует примерно 30-40% регулярных расходов ПВЗ.

Самойлов считает, что снижение ставок по аренде может поддержать маржу и в некоторых случаях вывести ПВЗ из убытка. Однако одной скидки по аренде будет недостаточно, если снижение трафика и количества заказов затянется. Для восстановления рентабельности пунктов выдачи необходимо вернуть клиентский поток и одновременно сократить другие операционные издержки, добавил он.

Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) и Алексей Москаленко: логистика разрушена

Тренд на снижение доходов ПВЗ подтверждает председатель президиума Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ) Алексей Москаленко. По его словам, маркетплейс перестраивает логистику после выпадения ряда ключевых складов: из-за сокращения объемов поставок уменьшается количество выдач в ПВЗ, что непосредственно отражается на доходах предпринимателей.

Москаленко также не видит массового ухода продавцов с площадки, несмотря на оценки Федорова о 10% ушедших селлеров. По его словам, многие предприниматели перестраивают работу, в частности переводят часть ассортимента со схемы хранения на складах маркетплейса (FBO) на модель, при которой продавец самостоятельно хранит товары и комплектует заказы (FBS). АПЭТ совместно с Wildberries прорабатывает меры поддержки владельцев ПВЗ, первые решения ожидаются до конца недели.

Позиция RWB: Wildberries отрицает кризис и говорит о росте сети

В объединенной компании Wildberries и Russ (RWB) отказались признать проблемы некоторых ПВЗ общей тенденцией. Там заявили «Известиям», что подсчеты экспертов базируются на отдельных случаях и не отражают динамику сети в целом. В RWB отрицают, что в июле наблюдался рост закрытий пунктов выдачи, и утверждают, что годом ранее у компании было на 13% меньше ПВЗ, чем сейчас, а число заявок на открытие новых пунктов в последнее время даже удвоилось.

Доходность конкретного пункта зависит не только от количества выданных заказов, но и от условий аренды, операционных расходов и других параметров бизнеса партнера, отметили в RWB. Поэтому сторонние оценки снижения доходности отдельных ПВЗ нельзя распространять на всю сеть. По словам представителя компании, обращения партнеров рассматриваются индивидуально.

Бизнес-последствия: 9,3 тысячи ПВЗ на продажу и риски для франчайзи

В итоге мы имеем дело с системным кризисом в сети ПВЗ Wildberries, который усугубился ударами по складам, но не был ими вызван изначально. Кризис зрел еще до атак, о чем свидетельствует рост объявлений о продаже на 26% в первой половине года. Атаки лишь ускорили процесс, обрушив доходы и заставив владельцев точек массово выходить из бизнеса.

Особенно уязвимыми оказались небольшие одиночные ПВЗ, работающие исключительно с Wildberries и несущие высокую арендную нагрузку. Именно они, по прогнозам экспертов, будут закрываться в первую очередь. Массовое закрытие ПВЗ может привести к снижению доступности маркетплейса для покупателей в регионах и созданию дополнительных проблем для логистики компании.

Самый тревожный сигнал для Wildberries это не столько падение доходов, сколько потеря доверия со стороны партнеров. Когда владельцы ПВЗ начинают массово выставлять бизнес на продажу, это означает, что они не видят перспектив. По данным «Авито», число объявлений о продаже ПВЗ выросло на 26%, а спрос упал до 6%. Это классический признак того, что рынок перегрет, а предложение превышает спрос. Продавцы вынуждены снижать цены, как в Москве, где скидки доходили до 30%. Но даже такие дисконты не привлекают покупателей, потому что все понимают: бизнес перестал быть прибыльным.

Парадокс ситуации в том, что руководство объединенной компании Wildberries и Russ (RWB) продолжает отрицать наличие системного кризиса. В официальных комментариях для «Известий» представители RWB заявляли, что подсчеты экспертов базируются на отдельных случаях и не отражают динамику сети в целом. Они утверждали, что число заявок на открытие новых пунктов удвоилось, а общее количество ПВЗ выросло на 13% за год. Однако эти цифры не объясняют, почему почти 10% всех ПВЗ выставлены на продажу и почему рентабельность большинства точек упала до 5-10%.

Ситуация усугубляется тем, что Wildberries, похоже, не готова предложить системные меры поддержки. Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) во главе с Евгенией Черницкой разработала типовые обращения к арендодателям, предлагая снижение арендной платы на 50% или арендные каникулы на шесть месяцев. Но это лишь временное решение, которое не затрагивает корень проблемы. Если поток заказов не восстановится, никакие скидки по аренде не спасут ПВЗ от закрытия.

Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) под руководством Алексея Москаленко пытается выработать меры поддержки совместно с Wildberries, но процесс идет медленно. Москаленко признает, что маркетплейс перестраивает логистику после выпадения ключевых складов, но не видит массового ухода продавцов. Однако это лишь вопрос времени: если продавцы не смогут доставлять товары, они будут вынуждены уйти, что окончательно обрушит трафик в ПВЗ.

Стоит отметить, что кризис в сети ПВЗ имеет не только экономические, но и социальные последствия. Владельцы пунктов выдачи это тысячи предпринимателей, многие из которых вложили в бизнес свои последние сбережения. Они брали кредиты, снимали помещения в аренду, нанимали сотрудников. Теперь они рискуют потерять все. Если начнутся массовые задержки выплат сотрудникам, это ударит по занятости в регионах, где ПВЗ являются одним из основных источников работы для молодежи и людей предпенсионного возраста.

Особенно уязвимы небольшие одиночные ПВЗ, которые не могут диверсифицировать риски. В отличие от мультибрендовых точек, они полностью зависят от Wildberries. Если маркетплейс не восстановит логистику и не вернет поток заказов, эти пункты будут закрываться в первую очередь. По прогнозу Алексея Федорова из ТПП, до конца 2026 года могут закрыться около 15% таких точек, что составит примерно 15 тысяч ПВЗ по всей стране. Это огромное число, которое изменит ландшафт розничной торговли в России.

Тем временем в Москве, где с 20 июля по 2 августа выставили на продажу 65 пунктов, продавцы уже готовы расстаться с бизнесом с колоссальным дисконтом. Один из ПВЗ, стоимость которого изначально составляла 3,25 миллиона рублей, был продан за 2,3 миллиона. Другой с 2,7 миллионов упал до 2,2 миллионов. Третий вообще потерял почти половину цены, упав с 700 тысяч до 400 тысяч. Эти цифры показывают, что владельцы готовы потерять деньги, лишь бы не нести текущие убытки. Это паническая распродажа, которая характерна для кризисных ситуаций.

Показательно, что даже Роман Самойлов из Strategy Partners, который обычно осторожен в оценках, признает, что рентабельность большинства точек составляет 5-10%, а аренда съедает 30-40% расходов. В условиях, когда доходы падают на 30-40%, любой бизнес становится убыточным. Самойлов рекомендует снижать арендные ставки, но при этом предупреждает, что одной скидки по аренде будет недостаточно, если снижение трафика затянется. Для восстановления рентабельности необходимо вернуть клиентский поток и сократить другие операционные издержки. Но как вернуть клиентский поток, если склады не работают, а доставка затягивается на недели?

---------------------------------------

«Становятся убыточными». Атаки на склады Wildberries ударили по сети пунктов выдачи заказов маркетплейса

Владельцы пунктов выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries столкнулись с падением оборотов и выручки после серии ударов по складам маркетплейса, сообщила «Известиям» председатель совета Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) Евгения Черницкая. По ее словам, из-за этого многие собственники точек могут начать задерживать выплаты сотрудникам и арендодателям. В Торгово-промышленной палате (ТПП) отметили, что в отдельных регионах доходы владельцев ПВЗ Wildberries в июле упали на 15–20% год к году, а в пиковые дни — на 30–40%. Это связано с сокращением числа заказов, задержками отгрузок и, как следствие, трафика в пунктах, уточнил представитель ТПП Алексей Федоров.

При этом еще до начала ударов по логистической инфраструктуре владельцы ПВЗ стали чаще выставлять бизнес на продажу. Согласно данным «Авито», в январе–июне число объявлений о продаже точек выросло на 26% год к году, тогда как спрос на них увеличился лишь на 6%. По состоянию на 3 августа продавались более 9,3 тыс. ПВЗ Wildberries из примерно 98 тыс., работающий по стране. В Москве с 20 июля по 2 августа выставили на продажу 65 пунктов, следует из данных pvzbutik.ru. В нескольких случаях продавцы предложили скидку до 30%. «Рентабельность большинства точек сейчас составляет около 5–10%, а в отдельных случаях они работают с минимальной прибылью или становятся убыточными», — отметил директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов.

Автор: Иван Пушкин